大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于粮油批发公司的策划书模板的问题，于是小编就整理了1个相关介绍粮油批发公司的策划书模板的解答，让我们一起看看吧。
1、白酒***理商如何开发农村市场？
朋***，必须考察市场，了解市场需求。什么样的白酒适合当地的市场。包括，度数，价格，包装懂等，还有自己的竞争对手是哪些，自己有什么样的优势与劣势，对手的优势和劣势局这些必须清楚，我建议朋***找有实力的厂家合作，找真正做固态发酵纯粮食酒的企业，做纯粮食酒，以品质做口碑，以口碑赢得市场认可，现在的消费者越来越重视自己的身体健康了，也随着网络的发展，会有越来越多的朋***真正懂酒，所以要做就做真正的纯粮食酒。
白酒***理商要想开发农村市场，要做好下面几件事情:
首先，***要搞清楚当地白酒市场状况，不打无准备之仗。***要明白不少地方是有自己的地方品牌的，这是***最***劲的竞争对手，***摸不清楚对方的底细，搞不好前期调研，冒冒失失进入当地市场是要吃大亏的。
其次，大部分农村人红白喜事对白酒消耗量是很大的，农村开饭店的需求量也是很可观的，农村人没事也爱喝两口。总之，这是一个很大的市场，不然茅台怎么股价那么高，利润高呗!
如果***对上面两点很清楚了，***的农村白酒销路自然会打开的，需要的是时间。
提醒下，农村人爱便宜的东西，只要不犯***就可以在这上面做文章。农村还讲究拉关系，***给村长送点礼，***的酒自然不愁销路。
如何开发农村市场？
这个有点难，
因为大部分农村还是以喝散装白酒为主。
当然如果******理的白酒价格便宜，口感好。也不是没有市场。
最最关键还是价格要低。
1、白酒品牌选择要适当 如今农村市场白酒的消费也追求品牌,但追赶流行是农村消费者主要的参考标准,也就是看别人在喝什么酒,他们也会优先选择什么酒。他们对某一品牌往往缺乏忠诚度,而价格依然是他们选择产品的决定因素,他们对价格的变动是非常敏感的。其次农村消费者对白酒质量的鉴别并不专业,只要口感好、没有怪味、喝起来不头疼,他们就认为是好酒。
另外,农村消费者在选择产品时,会倾向于带红颜色外包装盒的,尤其是在红白喜事宴请时。
了解了农村消费者的这些特性,白酒经销商在进行品牌选择时就要有针对性,那就是产品品牌不一定是名牌,主推产品价格不要高于他们正在消费的产品主流价格区。
2、渠***建设要对路 常规做***是,经销商首先在乡镇设立二批,然后通过二批进行分销。因为新产品刚刚进驻农村市场,为了确保二批的利益,前期二批不宜设立太多。二批设立后,就可以利用二批的零售网络向乡、镇、村(村民较多的)的餐饮店、副食品店进行铺货。
如果在一些乡镇一时找不到理想的二批,经销商可以***取倒做渠***的办***解决。倒做渠***就是先向乡镇的餐饮店和零售店直接铺货,同时寻找合适的二批,等渠***打开,零售点二次要货时,就可以把这些餐饮店和零售店转交给理想的二批运作。
开辟热点市场是比较特殊的一种渠***建设方***。前期,经销商应选择一些市场需求较大的乡镇,实施**聚焦,把销量做到当地同类产品的前茅,以此带动其他乡镇的销售,从而全面打开当地市场。
3、促销方式要恰当 对农村消费者来讲,如果在买产品时能额外获得一些小礼品,这对他们会有一种很***烈的吸引力,所以在白酒产品的促销上,可以在酒箱内或装酒的盒子里放置一些打火机、**牌、钥匙链等促销品,或者在瓶贴上设置刮奖卡,中奖者可获得价值不等的奖品或现金。
针对批发商可以开展一些实物促销活动,但不宜***取直接搭赠本品的促销方式,因为这样会影响到整个产品的价格体系,形成变相降价。另外,产品在进入一个新的市场进行促销活动时,获得促销品的进货基数要适当减小,如进货五件或十件就可以获得促销品。对于客源比较好的二批可以给对方发放促销本,实行累计促销,稳固二批。
利用农村的红白喜事活动大搞促销。农村的红白喜事不仅可以实现产品销售,而且还是一个很好的宣传平台,因为主办方会邀请很多的亲戚朋***前来参加,所以经销商应针对农村的红白喜事专门策划一套促销方案。充分利用当地有影响人士的作用。在农村,村干部和学校老师在当地有较高的威望,农村的消费者也愿意接受他们的建议。经销商可以邀请他们做自己品牌的宣传员,其效果必定是事半功倍的。
调查一下市场，看看***要推广的附近市场，都喝什么酒，酒文化是怎样的。消费水平大家能接受的范围。这些调查好了，就可以根据自己的产品特色定制一个销售**了。针对市场，针对人群的**。希望能帮到***。
***首先是要定位，
既然是农村市场，首先，最重要的是什么？去了解农场市场的需求和消费能力水平。
一般都是中低端的符合农村市场。难******还想把茅台五粮液到农村市场卖的很好不成？
既然是中低端，那么这个定位就定位中低端价格，其中当然又以低端更加符合农村市场。
低端价格，口感来说，农村市场一般喝的也是低端酒，不可能对口感要求特别高。***应该去了解一下农村市场其他热销的品牌酒，尝一下他们的口感。
找准了定位和口味，再加上当地的小超市等地方有良好的合作关系和良好的利润回报。
应该是往这个大的方向基本去走，才会有理想的回报。
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