本篇文章给大家谈谈车行策划方案，以及车行促销活动方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收***本站喔。 今天给各位分享车行策划方案的知识，其中也会对车行促销活动方案进行解释，如果能碰巧解决***现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
1、做汽车销售应该注意什么？
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。
充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。
这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。
每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总***、“T”字***、前题条件***、***值***、询问***、“是的”、“是的”、“是的”***以及第七项的哀兵策略***。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知***哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着***的名片走进展厅找***的时候，***才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；
动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，***可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。
所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是***记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车***步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清来意：
首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋***？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终***购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么***谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
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了解汽车。汽车销售员销售汽车，要注意了解汽车，因为***作为销售者，***如***都不了解汽车的话，那就没有什么实际的意义，因为***也无***说服客户，因为客户问***啥子***都不清楚，肯定就无***认真的回答客户的问题了，不了解汽车的销售员，很难得到客户的信任。
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熟悉业务。汽车销售员销售汽车，要注意熟悉业务。汽车销售员需要了解很多业务知识，所以在做销售之前，一般都需要先进性培训，***如没有经过培训，很难熟练的掌握各种业务知识，也很难胜任这份工作。
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态度***好。汽车销售员销售汽车，还要态度***好，作为一个汽车销售员，***如***在销售汽车的时候，对***的客户态度不***好，估计***的客户很快就会离去。
要有耐心。汽车销售员销售汽车，还要有耐心。也许***会遇到那些问题特别多的客户，他们花钱买车也是期望能买到称心如意的车辆，所以作为销售者，就必须要有耐心才行，越是这种问题很多的人，越有可能是潜在的买家，对待这些买家有耐心，耐心的解答他们的疑问，也许***会把这笔单子做成功。
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讲究诚信。汽车销售员销售汽车，还得要讲究诚信。诚信是销售者的最基本的准则，无论何时，***如***不能讲究诚信，***的客户就会很难信任***，作为一个销售者，得不到客户的信任，***也很难做成一笔单子了。
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尊重客户。汽车销售员销售汽车，还得要尊重客户。作为销售员，无论***的客户是什么身份，***作为销售者，一定要一视同仁，千万不要带有色眼镜看人，对待任何一个客户都要认真的对待，也要尊重对方，因为这样***才有可能做成生意。
到此，以上就是小编对于车行策划方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于车行策划方案的1点解答对大家有用。
