大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于砍价师创业策划方案的问题，于是小编就整理了1个相关介绍砍价师创业策划方案的解答，让我们一起看看吧。
1、在4s店买车砍价的八个步骤？
01进店
首先***到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找***(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出***是吃了秤砣的王八，想不宰***都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出***很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想***。
02谈价格
火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注:定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得***有诚意,***要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。特别提醒:关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样， 女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售,那就难了。
03算价格
一般地， 坐下后销售会拿出张表来帮***算各项价格，这里需要注意的一个重点:首先我们把价格分为以下四块，净车价，购置税，保险，包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注: 很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当***把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮***扣去3000，变成14.7万卖给***。
这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏。）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。***在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到***的心理价位，逼他报出自己的最低价。
04找上级
需要注意的重点: 4S店组织一般分3层:销售员一主管一经理， 之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。
所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问***是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导,给***个最低价。这个时候***还是不要说出***的心理价，但***可以告诉他，要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。
05谈缺点
销售员请示归来后，***会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了 ，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当***看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离***的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
06欲走还留
需要注意的重点:这时和***一起来的人的作用就体现出来了,举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。
07报心理价位
以上目的达到了，又一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗感的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，***的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉***我们的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在***心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000~ 2000)，很大度的对他说，我也知******很为难，要不***再请示一下***们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了***的报价，那恭喜了，***成功了。
要是没有达成***的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。
08磨赠品
细心的人可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品需要注意的重点，千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了，我们多送***点东西好了。
4S店惯用方***就是送几干的礼包东西随***挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然***也不要说我不要赠品***价格再便宜点之类的话，这样会把***砍完价格后想要赠品的路堵***的。***可以对销售说:赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。
在4s店买车砍价一般分8个步骤，具体如下:
第一步，做好准备工作。提前了解所要购买车型，并确定好所购买车型号。
第二步，查询所在地区的4s店地址。
第三步，每个4s店都去，并且询问最低价格。
第四步，通过询问确定价格最低的4s店。选2家。进行价格比对。
第五步，确定最低价格没有绑定条款。将4s店是否赠送赠品等考虑进范围
第六步，确定**购车还是全款，根据个人经济实力。
第七步，签订购车合同。确定没有**条款。
第八步，提车时，认真验车。库存车，展车等统统不要。
第一先了解同型号车辆配置及价格情况，掌握低牌。
第二电话咨询销售员裸车价格及落地总价格。
第三4s店现场了解车辆价格组成内容，大约价格范围。
第四向店员并通过店员向领导请示最低价；
第五现场试驾提出车辆存在问题；
第六提出自己的低牌价位索取再让利价格；
第七提出不合心意问题并提出去了解其他同类店里车辆情况，直至店员亮出底价；
第八坚持自己的最初决定不为销售员话语***惑而转向其他配置和价格车型，谈价成功。
有没有八个步骤我不知***，但我可以说说我的步骤，首先***要先在网上把车看好***大概看中哪个车，二多逛逛论坛，看看网***们的提车价格都是多少***心里有个数，三实地到店里看车和试驾，四适当和销售谈谈价格，要表现得有点意向但又不是非买不可的感觉，五，等销售主动找***，但***还得磨一下，六，销售缺业绩了***就大砍特砍最后成交。
作为一个曾经买车的客户，在我的经历下，我认为以下几点应该是非常受用的，1.砍价国人首先想到的就是找熟人2.跟销售砍价3.跟别家对比，说人家便宜4.找经理，试图降价5.亮明自己的态度，今天就买，能不能给低价6.要赠品，曲线降价7.要保养8.在保险上做文章
第一看车表示很喜欢
第二谈价格网络比价
第三算价格表示不满意
第四谈缺点
第五欲走还留
第六报心里价位
第七磨赠品
第八套近乎
到此，以上就是小编对于砍价师创业策划方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于砍价师创业策划方案的1点解答对大家有用。
