大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于品牌房企系列活动策划的问题,于是小编就整理了1个相关介绍品牌房企系列活动策划的解答,让我们一起看看吧。
1、地产营销破局思路分享?
NO.1| 壹
自2021年下半年以来至今,房地产营销难度越来越大,如何突破市场目前的格局,实现项目的破冰破局,这是当前多数地产项目和营销人所面临的问题。
首先滞销项目有什么特点,五类常见的滞销项目:
1、口碑较差的项目

2、地段偏远的项目
3、商业经营或规划较差的项目
4、***格较高的项目
5、户型不受欢迎的项目
解决思路:
1、口碑较差的项目:提升服务和改善硬件环境;
2、地段偏远的项目:自我完善配套,如社区商业、社区食堂、提供免费接送车辆,为业主小孩联系就近入学学校;
3、商业经营或规划较差的项目:商业重新定位和招商;
4、***格较高的项目:通过服务和增加配套,提升项目价值;
5、户型不受欢迎的项目:通过精装修户型改造或部分户型做特价处理
项目营销遇阻,第一步就是先破冰,提升去化量,房地产营销破冰步骤:
1、剖析产品、客户、营销模式和策略,找出客户抗性
2、锁定目标客户群,研究客户偏好和特点
3、调整营销模式和策略
4、调整营销渠***和拓客模式
5、挖掘和提升项目价值点
6、策划项目价值点诉求传播或策划**营销引爆市场
7、不断地持续完善和升温
NO.2| 贰
同时,房企和项目要对营销现状进行剖析,包括:营销模式剖析、营销数据剖析、营销管理方式剖析、营销团队现状剖析。从中找出有效的市场和客户,从中也能发掘在渠***拓客、案场管理和营销管理中的问题,逐一解决。
房地产营销破冰六步曲
第一部曲:破“客户”之冰
第二部曲:破“价格”之冰
第三部曲:破“推售”之冰
第四部曲:破“渠***”之冰
第五部曲:破“ S P”之冰
第六部曲:破“价值”之冰
利用自身价值点,找出每个“冰点”的突破口
化解销售问题三重奏:
一、客户诚意度降低,如何解决?
二、市场变化,销售人员心态受到影响,如何解决?
三、案场效率如何提升?
逆市之下,营销要多角度、多维的思考
逆市之下,销售的核心是对客户需求的把握和了解。
逆市之下,单一模式的营销方***已经不能解决实质问题,多渠***、多维度的全面推广成为必然,并且营销各层面的措施力度要加***。
逆市之下,充分洞察市场信息,提高对客户的认知度和把握度,精细的项目展示和氛围营造,巧妙的价格杠杆应用,有效的现场控制,多维的渠***选择缺一不可。
逆市之下,全面营销保障的同时,单项价值的提升增***项目的市场竞争力。
破去化八大冰点
破传播无力冰:传播渠***是不是当前客户信息获取渠***,传播内容要让客户觉得有价值
破竞品拦截冰:有没有反拦截手段,客户与项目,以及销售、渠***人员关系度
破到访不足冰:除了传统拓客,需要展开多渠***营销,活动内容要有吸引力
破费用算少冰:营销费用需要规划费用,钱要花在刀刃上
破活动无果冰:活动要针对渠***拓展展开,活动要与节点和促销结合
破团队无力冰:团队组织、管理、指导,团队激励和考核
破**不足冰:发挥所有人的手上**:开发商、项目管理人员、营销人员、销售人员、合作伙伴和商家
破价格不认冰:项目价值相关塑造:卖点呈现与展示
项目价值重新梳理,找出价值点与卖点,变劣势为优势,项目价值包括:
产品价值、 区域价值、地段价值、配套价值、景观价值、物业价值、品牌价值、业主价值
NO.3| 叁
而营销破局是在项目破冰的基础上,做到: 借势、造势、乘势!
项目破冰是解决当前销售去化的问题,而项目破局是如何突破市场的整体困局。
项目整体破局的步骤
第一步,对市场要有客观全面认识,如当前市场容量有限,则需要异地行销,从异地导客。
第二步,比较项目问题找出破局方向,如渠***拓客不力,是拓客模式问题?还是没有自己渠***团队,或者渠***管理有问题;又如客户到访转化率不高,是不是案场接待有问题,置业顾问的杀客能不***。
第三步,找到破局点,一击突破;营销问题既是系统化的问题,也需要一个个问题逐一解决,也就是说要系统的营销管理和营销模式,但是单一问题也要马上解决。
突破区域市场容量限制项目破局***:
1、提前布局**渠***与区域
2、渠***下沉、客户下沉、拓客下沉
3、深度挖掘老业主、圈层关系和经纪渠***
逆市下的客户心理
1、 政策打压房地产
2、 房价要跌
3、 等等再买,等开发商再降价
逆市下应对客户的五大逻辑技巧:
1、置业顾问说得永远是对的:房价从长远来看要涨
2、楼盘下行时,是买房最好时机,抓住楼市周期买房
3、地价不跌,房价会跌吗?
4、国家从来没有说过要打压房价,而是要稳房价
5、抓住时机上车,现在不买,过些天就后悔
谈破局,现在可能最难的是房地产,***茫的地产如何破局呢,其实很简单,地产破局第一,需要卓越的产品,这是王***。只有最好的产品,才能真正面对市场。
第二,要做有温度的营销,对客户有要温度,比较竞争激烈,只有温度,才能吸引更多客户。最后,现在要破局,必须**营销,常规营销已无力撬动现在市场。
到此,以上就是小编对于品牌房企系列活动策划的问题就介绍到这了,希望介绍关于品牌房企系列活动策划的1点解答对大家有用。